אשליית מכירות נסתרת בתחילת 2022

בינואר 2022, ערכתי מחקר אצל יצרן המתמחה בקווי נתונים מקוריים וגיליתי שההזמנות שלהם ב-2022 עבור כל לקוח עלו, כאשר לקוחות מבצעים הזמנות מראש כדי להצטייד באופן משמעותי; תוכנית התזמון מיהרה ליוני 2022. אז 2021 תוכנית האספקה ​​הבלעדית החודשית עלתה על 3 אחוזים, באותו זמן מנהלי החברה שלהם כולם חושבים שתעשיית כבלי הנתונים המקורית נכנסה לאביב.

באותו זמן אני לא חושב כך, הצעתי מתוך תובנה אישית שהחברה תוכל להתאים כראוי את תוכנית הייצור; 1. 80 אחוז מההזמנות שבוצעו על ידי לקוחות תחילה, חומרי הגלם יכולים להיות 85 אחוז מהמלאי. 2. ייצור איטי ומהירות, כפי שכולנו יודעים, לתעשיית הייצור יש חסרון בהזמנה המבוצעת. גם יצרני OEM עושים זאת, אבל צד הלקוחות צריכים לקבל מכירות לפני איסוף הסחורה, לאחר איסוף 90 אחוז הם אשראי ראשון, זמן האשראי הנוכחי בענף הייצור מחולק ל-3 חודשים ו-6 חודשים. כך 75 אחוז מספקי הייצור נדחסים לכדי קריסת שרשרת הון שבורה. 3. מוצרים מוגמרים ספריית לקוחות הזמנות מלאי פריטים לא יכול לעלות על 25 אחוז, זה יהיה מחלקת הייצור מתכננת לעשות עבודה טובה של יכולות תגובה מהירה. אלא אם כן אתה יכול להגיע לשלוש הפקות ומכירה אחת. אחרת אל תכין את הספרייה בצורה עיוורת.

עם זאת, מנהל העסקים שלהם סבור שיש למלא את צרכי הלקוח על הצד הטוב ביותר, לחרוג מהמכסה ולהצטייד ב-50 אחוז מכמות ההזמנה של פריטי המלאי, כך שהלקוחות ירצו לשלוח תוך כדי.

עד אמצע אפריל לבדו, כל הזמנות הלקוחות של החברה ירדו לפתע ב-85 אחוזים. הייתה השבתה בכל רחבי החנות.